證券時報網
2025-07-04 14:41
小鵬全新中型純電SUV——G7，于7月3日正式上市。從開啟預售到最終落地，這款被視為小鵬重振SUV產品線（并在事實定位上取代此前G6）的車型，僅用了不到一個月的時間。
市場定位十分明確：切入中國競爭最為激烈的中型SUV市場，并試圖在巨頭特斯拉Model Y主導的格局中開辟出自身的生存空間。
G7的定價策略顯露了其進攻姿態。入門版車型定在19.58萬元，相比直接對標的特斯拉Model Y，價格門檻降低了5萬元以上。在產品力基礎層面，小鵬強調G7做到了“無短板”，這包括全系標配800V高壓快充平臺、高算力智能駕駛核心硬件（支持L2+級功能）以及最新的智能座艙系統，力求在基礎配置上滿足甚至超越中型SUV用戶當下的主流期待。
何小鵬在采訪中指出，中國消費者對于中型及中型+SUV的要求已催生出一個核心共識：同質化競爭的大環境，使得產品必須沒有顯著短板，這是參與競爭的基礎。而在滿足“無短板”這一基本條件下，各家車企是否成功，就取決于能否在同質化的基調上打出具有穿透力的“長板”。
當下，中型轎車與SUV之間持續的銷量差距也已經印證，“做SUV至少不會錯”在現階段具有現實合理性。
談及G7的差異化定位，小鵬SUV產品線負責人Nick將其放在了當前市場的坐標中進行闡釋：“細分市場里，有的選擇了成為‘性能偶像’（暗指小米YU7），而其他競爭者則通過其他思路參與。具體到小鵬，更傾向于智能化。”Nick同時強調，在關乎家庭用戶核心體驗的空間舒適性上，“G7也毫不遜色”。
圖片來源：小鵬汽車
圖片來源：小鵬汽車
事實上，小鵬G7選擇在7月初扎入這片紅海，本身也是對中型SUV作為新能源市場“穩健基礎盤”價值的再次確認。
這一判斷，在今年4月底的上海國際車展上已顯露端倪。彼時，現代、起亞、斯柯達等主流海外品牌以及瑪莎拉蒂、蘭博基尼、法拉利等超豪華品牌集體缺席。而參展的廠商，普遍采取了更為務實的產品策略。一個核心邏輯成為共識：相較于易受法規和輿論挑戰的領域和技術，SUV通過其固有的空間實用性和對家庭多元化場景的兼容性，能夠構建起更為穩定和普適的市場需求。
這種趨勢，從車展上亮相的比亞迪仰望U8L、極氪9X等超豪華全尺寸SUV，延伸至大眾ID.ERA增程SUV、樂道L90等瞄準主流家庭市場的平價大尺寸SUV，并最終落實到小鵬G7瞄準的規模最大、增長最迅速的中型SUV戰場。
小鵬G7將其智能駕駛能力置于產品突圍的核心位置，選擇了一條謹慎部署的路徑：在提供超當前行業需求的硬件支撐下，專注于拓展現行法規允許的智能輔助駕駛（L2級）功能的應用范圍，以此建立差異化優勢并控制合規風險。
圖片來源：小鵬汽車
最核心的支撐是其硬件規格。G7 Ultra版本搭載的三顆小鵬自研圖靈芯片。小鵬聲稱該芯片設計“在有效算力上大幅領先主流產品”，這使得G7整車用于智能駕駛的物理算力達到2250 TOPS，根據小鵬提供的數據，此規格遠超當前市場上其他主力車型。此外，G7 Ultra版本首次在智能座艙內也部署了專用的高性能AI芯片，旨在為后續座艙的更多功能提供基礎。
硬件強度旨在支持復雜運算任務。依托于此，G7搭載了可在本地運行的先進駕駛模型，小鵬稱之為VLA+VLM大模型。其中的VLA-OL模型被描述為具備持續學習能力的技術基礎。小鵬稱其旨在提升系統對環境的理解、規劃與決策能力，并為未來更高級別自動駕駛的技術積累打下基礎。
此前4月的工信部通知迫使小鵬在宣傳上選擇克制。雖然硬件潛力超前，G7當前明確提供的仍是L2級別的輔助駕駛功能，并聚焦于拓展這些功能的覆蓋范圍和穩定表現。
這包括在惡劣天氣（如暴雨）下維持車道控制的能力，在復雜或損壞路況下的緊急避讓動作，以及進一步提升城市智能導航、大型停車場跨樓層自主泊車等場景的使用體驗。小鵬表示其目標是實現城區到高速等常用場景下智能駕駛體驗的連續性和可靠性。核心策略是：憑借遠超當前需求的硬件能力支撐，在現有法規框架下提供功能更廣泛、更可靠的L2體驗，以此建立技術上的“事實優勢”。
圖片來源：小鵬汽車
通過拓展L2廣度的策略，或將在當前智能駕駛宣傳面臨嚴格監管環境下，幫助小鵬爭奪技術話語權。本地運行的VLM模型則被用于提升語音交互的理解深度和個性化服務能力。小鵬希望這些技術能推動座艙體驗從被動響應向主動適應進化。
需要注意的是，技術潛力與用戶實際獲得的可靠價值之間仍存不確定性。部分參會受訪者和通過線上觀看發布會的小鵬車主向界面新聞表示，智能駕駛領域正面臨一個高標準的市場環境：小米的故事已經說明，功能實現達標是消費者的基本預期，而任何實際使用中的性能波動或安全事故都可能被顯著放大。
這意味著，小鵬將其“功能廣度”宣傳轉化為用戶日常行駛中可感知、穩定的技術優勢，并維持高水平的安全性，是其建立智能駕駛長板真正的挑戰所在。硬件規格只是起點，實際交付后在使用中體現的軟件算法成熟度、場景穩定性驗證以及面對極端情況的妥善處理能力，都將決定這套體系的最終成色。
圖片來源：小鵬汽車
有趣的是，當被問及G6的表現時，小鵬SUV線負責人Nick對其“偏向實用性，不論國內國外都有很好成績”的評價，盡管肯定了G6的基礎能力，卻回避了對其市場定位有效性和對標Model Y成果的評估。
數據則揭示了真實狀況：2025年前5個月，小鵬G6累計銷量約2萬輛。這成績遠低于其標桿競品特斯拉Model Y同期的約12.2萬輛，也落后于定價接近的樂道L60，與溢價超十萬的蔚來ES6互有勝負。
這清晰表明，G6自上市初期的全面對標Model Y戰略未能奏效，其后續降價也未能逆轉局面，“實用”標簽未能有效穿透市場并挑戰領導者地位。
G7被外界普遍視作實質上G6的取代者。它選擇了一條不同的路徑：不再執著于全面超越Model Y，而是利用顯著的入門價格優勢（22.5萬元起，較Model Y低5萬元以上），疊加其在智能駕駛功能廣度與特定“家庭科技”體驗上的長板進行錯位競爭。
策略轉變體現在兩方面：首先明確進行用戶分化，將小米SU7歸類為側重“顏值操控”的“性能偶像”，而G7則錨定“家庭科技舒適”這一特定人群；其次聚焦差異點建設，借鑒行業成功經驗（如引入磁吸桌板等設計），深化具體家庭場景應用（如空間科技）引導客戶固化印象。
圖片來源：小鵬汽車
何小鵬在采訪中表示，公司過去三年經歷“涅槃式變化”，組織架構、戰略方向及供應鏈體系均已完成深度調整，并預計今年四季度將進入快速發展期，為G7新策略的落地提供了體系支撐。
行業正逐步形成共識：在確保產品無基礎短板的前提下，能否擁有一個穿透市場噪音的長板，已成為品牌生存的關鍵。小鵬作為新勢力中的資歷較老的玩家，歷經內部改組后路徑已然明晰——依托G7的價格優勢，以“智駕功能廣度”與“家庭科技”作為核心長板實現與YU7的錯位競爭，同時向Model Y發起挑戰。
相較于早期依賴“像素級對標標桿產品”（如G6對標Model Y）受挫后陷入與樂道L60、智界R7、蔚來ES6等自主品牌混戰的局面，當前策略更為聚焦。
更有趣的是，目前的競合氛圍也有微妙變化，當被問及“小米會否購買G7”以回應小鵬購買SU7時，何小鵬以“買喜歡的，不買最貴的，剩下的你去問雷軍”的答案結束了G7發布會后的采訪。
